Dla startupów

Program PMF

Droga do Product-Market Fit z doświadczonym przewodnikiem.

Stały program doradczy dla startupów, które mają wczesną wersję produktu i dążą do Product-Market Fit. Pomagamy określić właściwy fokus, zwalidować założenia produktowe i go-to-market oraz systematycznie iterować, aż znajdziesz to, na co rynek naprawdę reaguje.

Zgłoś się do Programu PMF →
Dla startupów na wczesnym etapie, które dążą do Product-Market Fit.
Founderzy pracujący nad Product-Market Fit na sesji Programu PMF

Co obejmuje

Kick-off i uzgodnienia (tygodnie od 1 do 2)
  • Spotkanie wstępne z kluczowymi interesariuszami i zespołem
  • Audyt gotowości startupu: obecny etap, co już zwalidowano, a co wciąż pozostaje niewiadomą
  • Warsztat wizji produktu i zakresu (Product Vision & Scoping)
  • Przygotowanie projektu Programu PMF ze wspólną dokumentacją i harmonogramem
Stałe doradztwo (od 3 do 6 miesięcy)
  • Cotygodniowe sesje coachingowe (indywidualne i grupowe): Product Strategy i Product Discovery
  • Stała ocena PMF za pomocą PMF Survey - ilościowej metody pomiaru Product-Market Fit
  • Definicja rynku przyczółkowego (beachhead market) i skupienie na docelowym kliencie
  • Prowadzenie wywiadów z klientami i ich synteza (co najmniej 5 wywiadów w każdym cyklu)
  • Eksperymenty walidujące popyt: Landing Pages, reklamy, Smoke/Fake Door Tests
  • Walidacja wartości dla użytkownika: Wizard of Oz, testy A/B/n, testy użyteczności
  • Określenie zakresu MVBP (minimum viable business product), wsparcie przy starcie i iteracyjna walidacja (Holdback, Beta Pilot)
  • Sesje PMF Review: regularne, uporządkowane przeglądy, które śledzą drogę Problem-Solution Fit → Product-Market Fit → gotowość do skalowania
  • Budowa strategicznej roadmapy z elementów składowych (inicjatywy strategiczne i definicja rynku przyczółkowego)
  • Wizualne materiały z wizją produktu do uzgodnień wewnątrz firmy i komunikacji z inwestorami
  • Przejrzysta komunikacja i wspólna dokumentacja przez cały program
Format
Od 3 do 6 miesięcy · Cotygodniowe sesje (online) · Miesięczny retainer
Zalecani uczestnicy
Founder lub founderzy, co-founderzy, pierwszy zespół produktowy

Problemy, które rozwiązujemy

Ten program powstał, żeby wypełnić lukę między „coś już mamy” a „wiemy, że to działa”:

Produkt już wystartował, ale trakcja jest słaba albo nierówna.Części użytkowników produkt się podoba. Inni szybko odchodzą. Nie wiesz, co działa i dlaczego.
Nie masz systematycznego podejścia do szukania PMF.Prowadzisz eksperymenty, ale nic ich ze sobą nie łączy. Brakuje jasnych ram, które mówią, co testować dalej i jak odczytywać wyniki.
Twoja propozycja wartości wciąż jest niejasna.Potrafisz opisać produkt, ale wciąż brakuje ci konkretnego ujęcia, które wyraźnie trafia do konkretnego segmentu klientów.
Budujesz funkcje, zamiast walidować to, co najważniejsze.Produkt ciągle rośnie, ale podstawy - dla kogo jest i dlaczego ludzie go potrzebują - wciąż nie zostały potwierdzone.
Czujesz presję, żeby skalować - ale wyniki jeszcze tego nie uzasadniają.Inwestorzy albo co-founderzy chcą przejść do wzrostu, ale sygnały z retencji i zaangażowania mówią, że PMF nie jest jeszcze wystarczająco solidny.
Potrzebujesz partnera strategicznego, a nie tylko mentora.Chcesz kogoś, kto będzie z tobą pracował tydzień po tygodniu, podważał twoje założenia i pomagał przejść chaotyczną, nieliniową drogę do PMF.

Jak pracujemy

Tygodnie 1–2

Kick-off i audyt gotowości

Zaczynamy od zrozumienia, gdzie jesteś: co już powstało, kto z tego korzysta, jak wyglądają obecne sygnały trakcji i jakie są największe otwarte pytania. Przeprowadzamy audyt gotowości do PMF, uzgadniamy, na którym rynku przyczółkowym się skupiamy, i ustalamy strukturę programu.

Miesiąc 1

Definiujemy i walidujemy rdzeń

Skupiamy się na podstawach: doprecyzowujemy rynek przyczółkowy, definiujemy personę docelowego klienta i dbamy o to, żeby twoja propozycja wartości była jasno sformułowana i ustawiona na tle alternatyw. Projektujemy pierwsze eksperymenty walidujące popyt i prowadzimy wywiady z klientami, żeby przetestować kluczowe założenia.

Miesiące 2–3

Start MVP i walidacja

Przechodzimy do aktywnej walidacji produktu. Określamy zakres MVBP, wspieramy start i prowadzimy uporządkowane eksperymenty, które testują zarówno popyt (czy ludzie będą tego szukać?), jak i wartość dla użytkownika (czy produkt rozwiązuje problem wystarczająco dobrze?). Przeprowadzamy PMF Survey, żeby ustalić punkt wyjścia i śledzić postępy.

Miesiące 3–6

Iteracje w stronę PMF

Cotygodniowe sesje coachingowe z Product Strategy i Product Discovery oraz stały pomiar PMF. Pomagamy ci interpretować dane, decydować, co zmienić, i iterować z dyscypliną. Przez cały czas świadomie pilnujemy równowagi między pracą nad discovery a pracą nad delivery.

Na koniec

PMF Review i roadmapa

Gdy sygnały PMF są wystarczająco mocne, przeprowadzamy PMF Review: syntetyzujemy wnioski, doprecyzowujemy wizję produktu i budujemy strategiczną roadmapę na to, co dalej - skalowanie, wzrost i ekspansję poza rynek przyczółkowy.

Dlaczego ProductTrio

Systematyczna droga, a nie przypadkowe eksperymenty.

Program PMF opiera się na uporządkowanej metodyce - tym samym podejściu, dzięki któremu produkty w fintechu, HR, designie i analityce przechodziły od 0 do 1. Każdy eksperyment ma jasną hipotezę. Każdy wniosek zasila kolejną decyzję.

Ilościowy pomiar PMF, a nie przeczucie.

Używamy PMF Survey jako metody ilościowej do śledzenia postępu w stronę Product-Market Fit - żeby obiektywnie wiedzieć, czy jesteś coraz bliżej, a nie tylko czy „masz wrażenie”, że to działa.

Strategicznie i hands-on.

Cotygodniowy coaching obejmuje Product Strategy (na czym się skupić i dlaczego) oraz Product Discovery (jak szybko się uczyć). Dostajesz zarówno szerszy obraz, jak i praktyczne kolejne kroki.

Aleksander przeszedł tę drogę - i na niej poległ.

Poległ z pierwszym startupem, gdy miał 22 lata. Od tamtej pory pomagał startupom na wczesnym etapie w całej Europie znaleźć PMF, w tym FOUND (Szwajcaria) i elyps (Francja/Belgia). Doradztwo opiera się na tym, jak ta droga wygląda naprawdę.

Praca na poziomie całego zespołu.

Zalecamy zaangażowanie całego zespołu founderów i kluczowych osób z pierwszego zespołu: interesariuszy biznesowych, lidera PM, designera, researchera i osoby od GTM. Szukanie PMF to gra zespołowa.

Najczęstsze pytania

Dla kogo jest ten program?
Dla startupów na wczesnym etapie, które mają pierwszą wersję produktu albo MVP i dążą do Product-Market Fit. Najlepiej sprawdza się w zespołach, które już coś uruchomiły i mają pierwszych użytkowników albo sygnały z rynku, ale nie znalazły jeszcze wyraźnej, stabilnej trakcji.
To kurs czy doradztwo?
To stały program doradczy - nie kurs ani warsztat. Każdy tydzień opiera się na twoim prawdziwym produkcie, twoich prawdziwych danych i twoich prawdziwych wyzwaniach.
Ile trwa program?
Minimalny zalecany czas to 3 miesiące. Większość startupów potrzebuje od 3 do 6 miesięcy, żeby zrobić realny postęp w stronę PMF. Pełna droga od Problem-Solution Fit do Product-Market Fit zajmuje zwykle 6 miesięcy uporządkowanej pracy.
Kto powinien brać udział w cotygodniowych sesjach?
Co najmniej founder, który prowadzi firmę. Najlepiej także co-founderzy i kluczowe osoby z zespołu - zwłaszcza PM, designer i każdy, kto bierze udział w decyzjach produktowych albo ma kontakt z klientami.
Jak mierzycie postępy?
Za pomocą PMF Survey (ilościowej metody pomiaru PMF), wyników eksperymentów, metryk retencji i zaangażowania oraz jakościowych sygnałów z wywiadów z klientami. Postępy wprost podsumowujemy na każdej sesji PMF Review.
Czym to się różni od Warsztatu 0 to 1?
Warsztat 0 to 1 to jednodniowa sesja dla zespołów na samym początku drogi: definiujemy na niej klienta, propozycję wartości i pierwszy plan walidacji. Program PMF to stała, wielomiesięczna współpraca dla zespołów, które mają już coś zbudowane i przechodzą przez chaotyczny proces szukania prawdziwej trakcji na rynku. Program PMF a Warsztat 0 to 1: porównanie (po angielsku).

Obszar działania

Program PMF jest dostępny na całym świecie w formie sesji online. Aleksander pracuje ze startupami w całej Europie i poza nią - od Polski, Szwajcarii, Belgii i Francji po Zjednoczone Emiraty Arabskie i dalej.

Czas znaleźć Product-Market Fit?

Zgłoś się do Programu PMF →